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私だけN-WGNの値引きで損しそう・・・

車雑誌やネットであちこち目標値引き額を調べたのに、いざディーラーでN-WGNの見積りをもらってみると、その目標額に全然届かない「限界(特上)レベル」どころか「合格レベル」にもほど遠い。そんな悔しいことになっていませんか?

N-WGNを購入した人みんなが得しているのにあなただけが損しているような気がしますよね。これではまったくの不公平です。

このサイトでは、N-WGN新車値引き目標達成して不公平感解消するための重要ヒントをご提供します。これから商談というあなたも必見です。

N-WGN 2017年8月現在の最新値引き目標はいくら?

ここで、N-WGN の最新目標値引き情報を確認しておきましょう。

N-WGN 2017年8月 最新値引き目標/納期

合格ライン
 本体値引き目標:14万円
 オプション付属品含む値引き目標:18万円

限界目標
 オプション付属品含む値引き目標:20万円

納期:1~2か月(通常)

フルモデルチェンジ直前は大盤振る舞いでしたが、新型となって引き締めとなります。しかし、もしも本体値引きが7、8万円前後で伸び悩んでいるのでしたら、まだまだ値引き上積みの余地はあります。問題は、

目標値引きの情報はあるのに、なぜ値引きが伸び悩むのか?

という点です。

車雑誌やネット情報でも値引きが増えない現実と残された疑問

新車値引きについてまだ解決していない疑問はありませんか?

車雑誌やネットの値引き情報でも完璧とはいきません。

実は、まだ答えの分かっていない疑問が残っているのではないでしょうか?値引きが増えない理由はそこにあるのかもしれません。

たとえば、次のような疑問が未解決のままだと、そのせいで値引きが伸びないことは十分に考えられます。値引きの他にも、もっと節約できる費用もまだあるかもしれません。

値引き・費用節約のため解決しておきたい疑問~情報収集

  • 車雑誌やネットの情報に比べてあまりに値引きが少ないので、そのことをディーラーに伝えたけど効き目なし。なるべく多くの情報源に当たったはずだけど、まだ何か調べ足りないのかな? → 気になる答えコチラ

値引き・費用節約のため解決しておきたい疑問~競合

  • もうN-WGNに決めてるんだけど、今さらライバル車との競合は必要?もし競合させるなら何がいい? → 気になる答えコチラ

  • N-WGN同士でも競合させられるって本当?どの店舗でも競合OK? → 気になる答えコチラ

  • 同士競合させるなら、隣県越境とかサブディーラーを使うと良いと聞いたんだけど、どうやって調べたらよいの? → 気になる答えはコチラ

値引き・費用節約のため解決しておきたい疑問~下取り

  • 値引きは多いのに下取りが安いディーラーと、逆に下取りは高いのに値引きが少ないディーラーのどちらかしかいない。いいところ取りってできないの? → 気になる答えコチラ

値引き・費用節約のため解決しておきたい疑問~オプション

  • 純正ナビは、市販(社外品)ナビに比べて値段が高すぎ。ネット通販でナビを買ったとしても、取り付けを頼めるところがないから仕方がないのかな? → 気になる答えコチラ

  • フロアマットやドアバイザーやっぱり純正じゃないと品質が不安。でも純正は値段が高いので、なんとか値引きしてもらう方法はないですか? → 気になる答えコチラ

値引き・費用節約のため解決しておきたい疑問~ローン

  • 残価設定じゃない普通のタイプのローンにしたいけど、ディーラーは金利が高くて無理。でも、銀行のマイカーローンは通るかどうか分からないし、審査も待たされるんでしょう? → 気になる答えコチラ

値引き・費用節約のため解決しておきたい疑問~諸費用・交渉術

  • 結局、N-WGNは総額(乗り出し価格)いくらで買えるのか大枠で知りたい。乗り出し価格を安くおさえるには、どこをどう攻めたら良いのだろう? → 気になる答えコチラ
  • 諸費用カットをディーラーにお願いしたけどカットしてくれない。車雑誌の商談レポートだと当たり前のように諸費用カットされているけど、どうして? → 気になる答えコチラ
  • 車雑誌にちょくちょく出てくる「短期決戦」って良さそうですよね。時間もかからず値引きも多いなら、これ以外にないと思うけど? → 気になる答えコチラ
  • 新車の商談は3回まで」というネットの情報をよく見かけるけど、商談が4回以上になると値引きは減るの? → 気になる答えコチラ
  • けっこうディーラーに値引きを頑張ってもらったけど、それでも予算をオーバーしそう。車種やグレードは落としたくないし、いったいどうしたらよいの? → 気になる答えコチラ

気になっていた疑問はありましたか?また、初めて聞く項目はなかったでしょうか?いずれにしても、これらの問題が未解決なら、まだ値引きが増える余地は残されています。

ここから先は、以上の疑問についての答えを一つずつ詳しくお伝えしていきます。

誰よりも値引き情報に詳しくなったのに値引きが増えない!?

最強の値引き情報がディーラーにまったく効かないたった1つの理由

同じN-WGNを購入するのに、あなただけ相場よりも値引きを少なくされたくはありませんよね。そこで、N-WGNの「目標値引き」や「限界値引き」の情報収集を始めることでしょう。

「月刊自家用車」 「ザ・マイカー」 といった車雑誌だけでなく、ネットの情報もくまなく調べていけば、情報武装は完璧です。もしかしたら、ディーラー担当者よりもN-WGNの目標値引き情報に詳しくなれるかもしれません。

しかし、その目標値引き情報をディーラーに伝えても、値引きが増えることはまずありません

情報ではもっと値引きが多いんですけど

実は、値引き情報には2つの種類があります。ひとつは、商談での値引き要求にそのまま使える情報。そして、もうひとつはそのままでは使えない情報です。

あなたの持っている値引き情報はどちらのタイプ?

  1. 値引き情報の店舗を使って、値引き情報の価格で、実際にあなたも買える
  2. 値引き情報の店舗を使って、値引き情報の価格で、実際にはあなたは買えない

雑誌やネットの目標値引き情報は、2番目の種類の情報です。いくら目標値引き情報をたくさん調べても、それだけでは実際の交渉では役に立ちません。

なぜなら、ディーラーは実態のない相手に客を取られることはなく、値引き競争する必要がないからです。

値引き交渉の落とし穴

他人の値引き情報を知っているだけでは、自分の見積りの値引きアップには役に立たない。

次のように、実際にあなたが買えるもの同士を競合させれば、もっと値引きアップが期待できますよ。

  • ライバル車との競合:N-WGNの値引きに最も効果のある「あの車」と競合 → 詳しくはこの後すぐ次章で
  • N-WGN同士の競合資本の異なるホンダディーラー同士をぶつけて値引きを上積み → 詳しくはコチラ
  • 隣県越境でN-WGN同士の競合資本の異なるホンダディーラー同士をぶつけて値引きを上積み → 詳しくはコチラ
  • サブディーラー:正規ディーラーでなくても新車は買えます!詳しくはコチラ

これなら目標値引き達成も夢ではありません。この後、ひとつずつ詳しくご説明します。

ちょっとその前にあなたはどのくらいの値引きアップを狙っていますか?下取り車の査定もっと差が出る可能性が!

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もうN-WGNに決めたけどライバル車との競合は必要?

ライバル車とどっちにするか迷う方が値引きが拡大!?

もう「次の車はN-WGNしかない」と心に決めてしまいましたか?それでも、ライバル車と競合させた方が、N-WGNの値引き交渉に有利です。

というのも、N-WGNを買うのが確実と分かると、ディーラーは値引きをあまり出さないからです。むしろ、ライバル車とどっちにしようか迷っている(そぶりをする)と、決断してもらうために値引きを上積みしてくることが多いです。

値引き交渉のポイント

ライバル車(店)と比べてどっちにするか真剣に迷う(ふりをする)と値引きされやすい

もちろん、やっつけ仕事でライバル車の見積もりを取りに行っただけでは、N-WGNの値引きにはあまり役立ちません。最初からN-WGNに決めてしまっているのがミエミエだと、ホンダディーラーは値引きを上積みしなくても全然余裕なのです。

どうせ最後はウチでかうんでしょう

競合で本命のN-WGNの値引き上積みに必要なのは、あなたがライバル車を選ぶかもしれないという緊張感です。それが伝われば、ホンダディーラーもうかうかしてられません。

商談で緊張感を出すには、まず、ライバル車選びを間違えないことです。

ライバル車と競合させるなら値引きに効かないと意味がない

N-WGNのライバル車と言えばもうあの車しかないですよね

どんな車種やグレードでも、競合させて値引きに効果があるわけではありません。ライバルにふさわしいかどうかは、次の条件をチェックするとよいでしょう。

  • 同じカテゴリ同じ価格帯
  • 機能、性能、サイズがお互いに近い
  • よく競合されるので、ディーラーがライバル車として意識している

以上の条件をトータルで考えると、N-WGNのライバル車候補は以下の車種となります。

なおワゴンRとムーヴは、それぞれタイプによりWEBサイト(ホームページ)が別々になっています。

また、ワゴンR、ムーヴ、デイズはそれぞれ別のメーカーから異なるブランドで販売されています。

N-WGN Custom 特別仕様車 SSパッケージ (FF)とライバル3車種を比較してみた

価格が近いグレードに装備条件を合わせて競合させるのがコツ

値引きを最大限に引き出すには、機能・性能価格できるだけ近いライバル車を選ぶのが効果的です。

N-WGNの人気グレードCustom 特別仕様車 SSパッケージ (FF)をライバル車と比較してみましょう。比較するライバル車のグレード・オプションは、これに合うように以下の条件で選びます。

  • 軽ワゴン、2WD
  • 本体税込価格150万円前後
  • カスタム仕様車(エアロパーツ、フォグランプ標準装備)
  • 先進安全装置
  • ナビ、ナビ連動 ETC、バック(リアビュー)カメラ

以上の条件を満たすライバル車は次の3つとなります。

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
N-WGN ワゴンR ムーヴ デイズ
グレード Custom 特別仕様車 SSパッケージ (FF) スティングレー HYBRID X (2WD) カスタム X “SA Ⅱ” (2WD) ハイウェイスターG(2WD)
車両本体 1,490,400 1,488,240 1,468,800 1,485,000
ナビ DOP 117,633 MOP 140,400 MOP 109,793 DOP 171,442
ナビ装着用パック 標準(ナビ装着用スペシャルパッケージ) MOP 21,600
リアビュー(バック)カメラ 標準装備 MOPナビ付属(全方位モニター) 純正ナビ装着用アップグレードパックに含まれる 標準(アラウンドビュー)
ETC 標準装備 DOP 19,116 DOP 17,280 DOP 22,834
取得税 9,900 0 9,700 19,700
重量税 1,800 0 1,800 5,600
合計 ¥1,619,733 ¥1,647,756 ¥1,628,973 ¥1,704,576

(注) 価格はすべて消費税込みです。また、この表は金額差の主な要因を比較するためのものです。実際には上記の合計金額以外に、諸費用がかかります。

この後、以下についての主要項目をピックアップして、詳しくライバル比較していきます。MOPはメーカーオプション、DOPはディーラーオプションの略です。

  • 燃費・走行性能
  • サイズ・重量
  • 先進安全装置 & エアバッグ
  • 純正ナビシステム
  • ユーティリティ・快適装備・内外装

ライバル車比較(1) ~ 燃費・走行性能

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
N-WGN ワゴンR ムーヴ デイズ
グレード Custom 特別仕様車 SSパッケージ (FF) スティングレー HYBRID X (2WD) カスタム X “SA Ⅱ” (2WD) ハイウェイスターG(2WD)
エコカー減税 取得税 60%減税 100%免税 40%減税 20%減税
エコカー減税 重量税 75%減税 100%免税 50%減税 25%減税
自動車グリーン税制 概ね25%軽減 概ね75%軽減 概ね25%軽減 対象外
駆動方式 FF(2WD) 2WD 2WD 2WD
動力源 ガソリンエンジン マイルドハイブリッド ガソリンエンジン ガソリンエンジン
排気量[cc] 658 658 658 659
燃料 レギュラーガソリン レギュラーガソリン レギュラーガソリン レギュラーガソリン
燃費JC08[L/km] 29.4 33.4 31.0 25.8
エンジン最大出力[PS/rpm] 58/7300 52/6500 52/6800 49/6500
エンジン最大トルク[kg・m/rpm] 6.6/4700 6.1/4000 6.1/5200 5.7/5500
モーター最大出力[PS/rpm] 3.1/1000
モーター最大トルク[kg・m/rpm] 5.1/100

ワゴンR スティングレー HYBRID X (2WD)はこの中で唯一ハイブリッド車です。燃費は33km/L以上で、エコカー減税の恩恵も大きいですね。ムーヴカスタム X “SA Ⅱ” (2WD)はハイブリッド車ではありませんが、燃費が31km/Lとなかなかです。

N-WGN Custom 特別仕様車 SSパッケージ (FF)の燃費性能はこの2つより劣りますが、ノンターボ車の軽自動車では最高クラスの58馬力とパワフルです。

デイズ ハイウェイスターG (2WD)は、燃費もパワーもイマイチです。

ライバル車比較(2) ~ サイズ・重量

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
N-WGN ワゴンR ムーヴ デイズ
グレード Custom 特別仕様車 SSパッケージ (FF) スティングレー HYBRID X (2WD) カスタム X “SA Ⅱ” (2WD) ハイウェイスターG(2WD)
車両重量[kg] 840 790 830 850
乗車定員[人] 4 4 4 4
全長[mm] 3395 3395 3395 3395
全幅[mm] 1475 1475 1475 1475
全高[mm] 1655 1650 1630 1620
ホイールベース[mm] 2520 2460 2455 2430
最低地上高[mm] 150 150 150 150
最小回転半径[m] 4.5 4.4 4.4 4.4
室内長[mm] 2055 2450 2080 2085
室内幅[mm] 1355 1355 1320 1295
室内高[mm] 1300 1265 1280 1280

室内空間が広いのはワゴンRスティグレーで、室内長はライバル車よりも40cmほど長い245cmとなっています。(ワゴンRスティングレー・インテリア )

N-WGNは室内高が1300mmと天井の高い造りになっています。また荷室の奥行が最大56cmまで伸びるので、人も荷物も両方載せるときには便利です。(N-WGN・荷室収納 )。

車両重量では、ワゴンR スティングレー HYBRID X (2WD)はライバル車よりも50kgほど軽量で、これも燃費向上に一役買っています。

ライバル車比較(3) ~ 先進安全装置 & エアバッグ

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
N-WGN ワゴンR ムーヴ デイズ
グレード Custom 特別仕様車 SSパッケージ (FF) スティングレー HYBRID X (2WD) カスタム X “SA Ⅱ” (2WD) ハイウェイスターG(2WD)
先進安全装備 シティブレーキアクティブシステム(赤外線レーザー) デュアルカメラブレーキサポート スマートアシストⅡ(単眼カメラ+レーザーレーダー+ソナー) エマージェンシーブレーキ(赤外線レーザー)
先進安全装備標準/オプション 標準(あんしんパッケージ) 標準 標準 標準
対歩行者検知 × ×
車線逸脱警報 × ×
ふらつき警報機能 × × ×
誤発進抑制機能 前方   前後方 前方
先行車発進お知らせ機能 × ×
クルーズコントロール(パッシブ) ×
SRSサイドエアバッグ(運転席・助手席) 標準(あんしんパッケージ) × MOP 標準
SRSカーテンエアバッグ(前後席) 標準(あんしんパッケージ) × MOP ×

N-WGNとデイズの先進安全装置の赤外線レーザー方式に比べて、ムーヴ、ワゴンRのカメラ方式は1世代新しい技術で、歩行者検知、車線逸脱警報、先行車発進お知らせといった機能が可能になります。

さらに、同じカメラ方式でもワゴンRはより高性能の複眼(ステレオ)カメラとなっています。現行ムーヴのスマートアシストⅡは単眼カメラですが、次のマイナーチェンジでは複眼カメラになるのはまちがいないでしょう。同じダイハツのタントに搭載されているスマートアシストⅢ がムーヴにも採用されるものと予想されます。

カメラ技術では遅れを取ったムーヴですが、スマートアシストにはソナーが含まれており、後方向にも誤発進抑制機能が働きます。衝突安全性ではN-WGN Custom 特別仕様車 SSパッケージ (FF)が充実していて、サイド&カーテンエアバッグが標準装備されます。

ライバル車比較(4) ~ 純正ナビシステム

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
N-WGN ワゴンR ムーヴ デイズ
グレード Custom 特別仕様車 SSパッケージ (FF) スティングレー HYBRID X (2WD) カスタム X “SA Ⅱ” (2WD) ハイウェイスターG(2WD)
ナビ DOP エントリー インターナビ プラス117,633円他 MOP 全方位モニター付メモリーナビゲーション140,400円他 DOP ワイド エントリー メモリーナビ 109,793円他 ベーシックナビMM316D-W 171,442円他
ナビ装着用パック 標準(ナビ装着用スペシャルパッケージ) MOP 24,840円(リヤカメラ、リヤスピーカー、TVアンテナ他)
ETC 標準装備 DOP 19,116円他 DOP エントリー17,280円他 DOP 22,834円他
リアビュー(バック)カメラ 標準装備 MOPナビに含まれる(全方位モニター) ナビ装着用パックに含まれる アラウンドビュー標準
スピーカー数 4 2(標準)、4(MOPナビ) 2(標準)、4(ナビ装着パック) 4

ワゴンRのMOPナビ全方位モニターがついて14万円というお得な価格設定となっています。もちろん地デジはフルセグ対応です。

N-WGNの純正ナビ(DOP)は、8インチ大型画面タイプからワンセグ対応エントリータイプまで幅広い選択肢 があります。また、後付けにすると工賃がかかるリヤカメラ、ETC、TVアンテナなどが標準装備されているのは嬉しい設定です(ナビ装着用スペシャルパッケージ)。

ただし、ナビ装着用スペシャルパッケージのTVアンテナはワンセグ用です。フルセグタイプの純正ナビを装着する場合は、TVフィルムアンテナの貼り替え(工賃込み約8,800円)が必要となります。

ムーヴの純正ナビ装着用アップグレードパックは標準ではなくETCも含まれませんが、24,800円という低価格で付けられます。これにナビとETCを追加しても15万円ほどで収まります。

デイズ ハイウェイスターGには標準でアラウンドビューがついていますが、低価格モデルの純正ナビが用意されておらず、割高な感じがするのは否めません。

ライバル車比較(5) ~ ユーティリティ・快適装備・内外装

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
N-WGN ワゴンR ムーヴ デイズ
グレード Custom 特別仕様車 SSパッケージ (FF) スティングレー HYBRID X (2WD) カスタム X “SA Ⅱ” (2WD) ハイウェイスターG(2WD)
ヘッドランプ HID LED LED バイキセノン
エアコン フルオート(プラズマクラスター) フルオート(抗菌処理・エアフィルター付き) オート オート
運転席シートヒーター なし 標準 MOP MOP(寒冷地仕様)
ステアリング 本革巻 本革巻 ウレタン 本革巻
フロントウィンドウ IRカット・UVカットガラス UVカット・IRカットガラス UVカットガラス IRカット&スーパーUVカットグリーンガラス
フロントクォーターウィンドウ IRカット・スーパーUVカットガラス UVカット・熱線吸収グリーンガラス 公開データなし 公開データなし
フロントドアウィンドウ IRカット・スーパーUVカットガラス プレミアムUVカット・IRカット熱線吸収グリーンガラス スーパーUVカット・IRカットガラス IRカット&スーパーUVカット断熱グリーンガラス
リヤドア/リヤクォーター/バックドアウィンドウ IRカットスーパーUVカット・プライバシーガラス UVカット・スモークガラス UVカット・スモークドガラス UVカット断熱プライバシーガラス
標準ホイール(タイヤ)サイズ 155/65R14 155/65R14 155/65R14 155/65R14
ホイール材質 アルミ アルミ アルミ アルミ

ワゴンR スティングレー HYBRID X (2WD)はLEDヘッドランプ、運転席にシートヒーター、本革巻きステアリングホイールなど、充実の装備となっています。

N-WGN Custom 特別仕様車 SSパッケージは360° スーパーUV・IRカット パッケージ が標準装備となっていて、後席側の窓にもIRカット・スーパーUVカット機能が付きます。また、プラズマクラスター付きのフルオートエアコンも搭載されています。

ライバル車比較 ~ 総合評価

以上のように、できるだけライバル車と条件を合わせようとしても、合わせきれない「違い」が残ります。この「違い」が値引き交渉の材料になるわけです。

4車種もあると悩みどころも多いですが、次のように選ぶ基準と優劣を整理してから、どの項目を優先するのかを決めると良いでしょう。

  • パワーN-WGN Custom 特別仕様車 SSパッケージ (FF)
  • 燃費ワゴンR スティングレー HYBRID X (2WD)
  • 室内の広さワゴンR スティングレー HYBRID X (2WD)
  • 荷室スペースN-WGN Custom 特別仕様車 SSパッケージ (FF)
  • 先進安全装置(予防安全)ワゴンR スティングレー HYBRID X (2WD) ※次点:ムーヴ カスタム X “SA Ⅱ” (2WD)
  • エアバッグ(衝突安全)N-WGN Custom 特別仕様車 SSパッケージ (FF)
  • 純正ナビシステムのコストパフォーマンスワゴンR スティングレー HYBRID X (2WD)
  • 快適性・内外装ワゴンR スティングレー HYBRID X (2WD) ※次点:N-WGN Custom 特別仕様車 SSパッケージ (FF)

以上をふまえて商談にのぞむと、値引き交渉をもっと有利に進められます。ホンダディーラーと交渉するときは、N-WGNよりもライバル車のセールスポイントを積極的に評価するのがコツです。いくつか例をあげてみます。

  • 「N-WGNはパワーあるけど、ワゴンRなら同じ値段でハイブリッド車が買えるからなぁ。維持費を考えると・・・。」
  • 自動ブレーキが歩行者に効かないのはどうにかならないですか?ワゴンRやムーヴとかに比べるとちょっと残念。」
  • 「今時は軽でもナビはフルセグですよ。せっかく標準でTVアンテナがついてるのに、フルセグナビだと貼り替えだなんてもったいない!当然アンテナ代はおまけしてもらえますよね?」
  • 「どうせならバックカメラだけよりも、アラウンドビューがついている方が本当は良いんだけど。」

ご参考言うまでもありませんが、ダイハツホンダディーラーでは逆にワゴンRを持ち上げ気味で。

成功?ワゴンRとの競合でN-WGNの値引きがアップしても、スズキよりホンダの下取りが安かったら、お得感も半減ですよね。 → 車一括査定を使えば心配ご無用!最大10社の中から最高査定額を選べます。査定費用無料!

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N-WGNのグレード別ライバル車を知りたい!

ここまでは、Custom 特別仕様車 SSパッケージ (FF)パッケージついて詳しくライバル車比較してきましたが、それ以外のグレードについても、どんなライバル車があるのか、価格帯ごとに見てみましょう。

N-WGN FF(2WD)各グレードのライバル車

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
N-WGN ワゴンR フレア ムーヴ ステラ デイズ ekワゴン
~110万円 C (FF)
¥1,090,000
FA (2WD)
¥1,078,920
E
¥1,031,400
110万円台 G (FF)
¥1,164,000
L (2WD)
¥1,134,000
L (2WD)
¥1,134,000
J(2WD)
¥1,140,480
M (2WD)
¥1,142,640
HYBRID FX (2WD)
¥1,177,200
HYBRID XG (2WD)
¥1,177,200
M【e-Assist】 (2WD)
¥1,183,680
120万円台 G・Lパッケージ (FF)
¥1,222,000
L “SA Ⅱ” (2WD)
¥1,209,600
L スマートアシスト (2WD)
¥1,209,600
ボレロ(Jベース)(2WD)
¥1,248,480
G 特別仕様車 SSパッケージ (FF)
¥1,261,000
スティングレー L (2WD)
¥1,293,840
X (2WD)
¥1,252,800
G (2WD)
¥1,252,800
X(2WD)
¥1,289,520
G (2WD)
¥1,257,120
130万円台 G 特別仕様車 SSコンフォートパッケージ (FF)
¥1,311,000
X “SA Ⅱ” (2WD)
¥1,317,600
G スマートアシスト (2WD)
¥1,317,600
G・ターボパッケージ (FF)
¥1,320,000
Xターボ (2WD)
¥1,317,600
カスタム F (2WD)
¥1,350,000
X モカセレクション(2WD)
¥1,313,280
HYBRID FZ (2WD)
¥1,350,000
HYBRID XS (2WD)
¥1,350,000
カスタム X “Special” (2WD)
¥1,350,000
Custom G (FF)
¥1,380,000
Xターボ “SA Ⅱ” (2WD)
¥1,382,400
ボレロ(Xベース)(2WD)
¥1,397,520
G【Safety Package】 (2WD)
¥1,371,600
140万円台 カスタム X (2WD)
¥1,404,000
カスタム R (2WD)
¥1,404,000
ハイウェイスターX(2WD)
¥1,418,040
Custom G・Lパッケージ (FF)
¥1,450,00
カスタム X “SA Ⅱ” (2WD)
¥1,468,800
カスタム R スマートアシスト(2WD)
¥1,468,800
ハイウェイスターX プレミアムセレクション(2WD)
¥1,419,120
T【Safety Package】 (2WD)
¥1,431,000
スティングレー HYBRID X (2WD)
¥1,488,240
ハイウェイスターG(2WD)
¥1,485,000
Custom 特別仕様車 SSパッケージ (FF)
¥1,491,000
カスタム X “Hyper SA Ⅱ” (2WD)
¥1,490,400
ハイウェイスターG ターボ
¥1,495,800
150万円台 Custom 特別仕様車 SS 2トーンカラースタイルパッケージ (FF)
¥1,509,000
カスタム RS (2WD)
¥1,539,000
カスタム RS (2WD)
¥1,539,000
ライダー(ハイウェイスターXベース)(2WD)
¥1,558,440
Custom G・ターボパッケージ (FF)
¥1,515,000
Custom 特別仕様車 ターボ SS 2トーンカラースタイルパッケージ (FF)
¥1,574,000
160万円台 スティングレー HYBRID T (2WD)
¥1,658,880
カスタム RS “SA Ⅱ” (2WD)
¥1,603,800
カスタム RS スマートアシスト(2WD)
¥1,603,800
ライダー(ハイウェイスターGベース)(2WD)
¥1,625,400
カスタム RS “Hyper SA Ⅱ” (2WD)
¥1,625,400
ライダー(ハイウェイスターG ターボベース)(2WD)
¥1,636,200
【~110万円】

N-WGN C (FF)はベーシックな装備の低価格グレードのガソリン車です。ワゴンR FA (2WD)、ekワゴンEも同じく、装備を絞って低価格を実現しています。

【110万円台】

ワゴンR マイルドハイブリッド車の最安グレードがHYBRID FX (2WD)です。マツダブランドのOEM車HYBRID XG (2WD)も同じ価格で販売されていますので、兄弟車で競合させられます。

N-WGN G (FF)、ムーヴ、ステラのL (2WD)、デイズ J(2WD)はどれもガソリン車で、装備でも特筆するようなものがありません。ワゴンRに対しては劣勢です。

eK ワゴンM【e-Assist】(2WD)には、低車速域衝突被害軽減ブレーキシステムと誤発進抑制機能(前進時)が装備されます。

【130万円前後】

N-WGNでは、G 特別仕様車 SSコンフォートパッケージ (FF)と、ターボ車のG・ターボパッケージ (FF)がラインナップされています。SSコンフォートパッケージには、あんしんパッケージ、360°スーパーUVカット・IRカットパッケージ、ナビ装着用スペシャルパッケージなどが含まれ、装備としてはかなり充実します。

ワゴンR スティングレー L (2WD)は、エアロパーツやフォグランプが標準装備されたいわゆる「カスタム車」としては、魅力的な低価格です。

ムーヴでこれに近い価格のグレードは、先進安全装置スマアシⅢが搭載されたX “SA Ⅱ” (2WD)と、ターボ車のXターボ (2WD)です。

【130万円台後半】

ワゴンR HYBRID FZ はハイブリッドの上位グレードで、LEDヘッドランプ、本革巻きステアリングホイール、14インチアルミホイールなどが装備されます。

N-WGNでは、カスタムのベーシックグレード Custom G (FF)が同じ価格帯にあります。ムーヴは、スマアシ搭載のターボ車 Xターボ “SA Ⅱ” (2WD)が近い価格です。

デイズ ボレロは、オーテック社製の女性向け内外装が特長のグレードです(デイズ・AUTECH )。

【140万円台】

N-WGN Custom 特別仕様車 SSパッケージ (FF)の詳細ライバル比較はご紹介した通りですので、ここでは割愛します。

【150万円台】

この価格帯はカスタム・ターボ車の競合になります。N-WGN Custom G・ターボパッケージ (FF)は64馬力とパワフルで、燃費は26km/Lと悪くありません。装備でも、パドルシフト、14インチ切削アルミホイールが搭載されます。

ムーヴ カスタム RS (2WD)は、グレード名には「ターボ」の文字が入りませんが、ターボエンジンを搭載しています。こちらも64馬力ですが、燃費は27.4km/LでN-WGNターボよりも優れています。装備でもLEDヘッドランプ、15インチアルミホイールがつきます。

デイズハイウェイスターG ターボ(2WD)も64馬力とパワフルですが、燃費23.2km/Lはライバル車と比べると見劣りします。15インチアルミホイール、本革巻きステアリングホイールなどのハイウェイスターGの装備に加えて、ターボ車にはクルーズコントロールが搭載されます。

【160万円台】

この価格帯にN-WGNの2WD車のグレードありません。

ワゴンR スティングレー HYBRID T (2WD)は、装備の充実したカスタム・ハイブリッド車です。サイド&カーテンエアバッグ、クルーズコントロールシステム、パドルシフト、15インチアルミホイールなどの装備が加わります。

ムーヴ カスタム RS “Hyper SA Ⅱ” (2WD)には、本革×ファブリックシート、オート格納式ドアミラー、LEDイルミネーション付フロントグリル、グレード専用15インチアルミホイールなどが装備されます。

デイズ ライダーは、オーテック社の内外装が特長のカスタムカー です。女性らしいボレロとは対照的に、ライダーは男性的でスポーティーなイメージに仕上がっています。 

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N-WGN 4WD 各グレードのライバル車

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
N-WGN ワゴンR フレア ムーヴ ステラ デイズ eK ワゴン
120万円台 C (4WD)
¥1,220,000
FA (4WD)
¥1,202,040
HYBRID XG (4WD)
¥1,298,160
L (4WD)
¥1,258,200
L (4WD)
¥1,258,200
M (4WD)
¥1,249,560
G (4WD)
¥1,294,000
HYBRID FX (4WD)
¥1,298,160
L “SA Ⅱ” (4WD)
¥1,333,800
L スマートアシスト (4WD)
¥1,333,800
M【e-Assist】 (4WD)
¥1,290,600
130万円台 G・Lパッケージ (4WD)
¥1,350,000
X (4WD)
¥1,377,000
G (4WD)
¥1,377,000
S (4WD)
¥1,301,400
G (4WD)
¥1,364,040
G 特別仕様車 SSパッケージ (4WD)
¥1,391,000
140万円台 G 特別仕様車 SSコンフォートパッケージ(4WD)
¥1,441,000
スティングレー L (4WD)
¥1,414,800
X “SA Ⅱ” (4WD)
¥1,441,800
G スマートアシスト (4WD)
¥1,441,800
X (4WD)
¥1,410,480
G【Safety Package】 (4WD)
¥1,478,520
G・ターボパッケージ (4WD)
¥1,450,000
HYBRID FZ (4WD)
¥1,470,960
Xターボ (4WD)
¥1,441,800
X モカセレクション(4WD)
¥1,434,240
HYBRID XS (4WD)
¥1,470,960
カスタム X “Special” (4WD)
¥1,474,200
カスタム F (4WD)
¥1,474,200
150万円台 Custom G (4WD)
¥1,510,000
Xターボ “SA Ⅱ” (4WD)
¥1,506,600
カスタム R (4WD)
¥1,544,400
ハイウェイスターX (4WD)
¥1,539,000
Custom G・Lパッケージ (4WD)
¥1,580,000
カスタム X (4WD)
¥1,528,200
X ハイウェイスターX プレミアムセレクション (4WD)
¥1,540,080
T【Safety Package】 (4WD)
¥1,537,920
カスタム X “SA Ⅱ” (4WD)
¥1,593,000
160万円台 Custom 特別仕様車 SSパッケージ (4WD)
¥1,621,000
スティングレー HYBRID X (4WD)
¥1,609,200
カスタム X “Hyper SA Ⅱ” (4WD)
¥1,614,600
カスタム R スマートアシスト (4WD)
¥1,609,200
ハイウェイスターG (4WD)
¥1,605,960
Custom 特別仕様車 SS 2トーンカラースタイルパッケージ (4WD)
¥1,639,000
カスタム RS (4WD)
¥1,663,200
カスタム RS (4WD)
¥1,679,400
ハイウェイスターG ターボ (4WD)
¥1,616,760
Custom G・ターボパッケージ (4WD)
¥1,645,000
170万円台 Custom 特別仕様車 ターボ SS 2トーンカラースタイルパッケージ (4WD)
¥1,704,000
スティングレー HYBRID T (4WD)
¥1,779,840
カスタム RS “SA Ⅱ” (4WD)
¥1,728,000
カスタム RS スマートアシスト (4WD)
¥1,744,200
ライダー(ハイウェイスターXベース) (4WD)
¥1,746,360
カスタム RS “Hyper SA Ⅱ” (4WD)
¥1,749,600
ライダー(ハイウェイスターGベース) (4WD)
¥1,746,360
ライダー(ハイウェイスターG ターボベース) (4WD)
¥1,757,160

ご紹介している車種のうち、2WDと4WDのグレードラインナップが異なっているものがいくつかあります。デイズのJは2WDのみで、4WDでは替わってグレードSとなります。また、ekワゴンのグレードEも2WDだけとなっています。

それ以外では、各車種の4WD車が、2WDの同名グレードに比べて12万円から14万円ほど高い価格に設定されています。このため、2WDでの競合関係がそのまま4WD車にシフトすると考えてよいでしょう。

比較が重要せっかくの新車購入ですから、じっくり考えて選びたいですよね。下取り車の査定も複数社でしっかり比較しましょう。ここで大きく差がつきます!

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ライバル車を持ち出すだけではN-WGNの値引きは増えません!?

競合させて本命車の値引きアップを狙うなら、ライバル車を選ぶかもしれないという緊張感が必要です。本命のN-WGNだけでなくライバル車のことも真剣に検討していることが伝われば、ホンダディーラーもうかうかしてられません。

値引き交渉のポイント

ライバル車(店)と比べてどっちにしようか真剣に迷う(ふりをする)と値引きされやすい

ライバル車を真剣に検討していることを示すには、次の3つを実行すればよいでしょう。

  • ライバル車の良いところを見つけて交渉材料にする
  • 差額がいくらになったらライバル車で妥協するのか決めておく
  • ライバル車もそれぞれ複数のディーラーをまわる

ライバル車が本命の人はどこが気に入っているの?

N-WGNが本命の人もいれば、ワゴンRが本命の人もいます。気に入っている人がいるなら、ライバル車にも魅力的な要素があるはずです。同じ目線に立ってライバル車の良いところを積極的に評価してみると、本命のN-WGNの値引き交渉の強力な材料になります。

本命の車にもライバル車にもそれぞれ他にはない良さがあって、どちらにも決められない状況を作り出すのが、大幅値引きを引き出すポイントです。「この車も○○なら決まりなんですけどね」とか「全部が満足できる車って無いんですね。何とかならないですかね?」と営業担当者に解決を促すのです。(どうしても本音ではN-WGN以外は絶対に選べないということなら、演技でも構いません。)

そうすれば、その迷いを解消するために、ディーラーから値引きが提案されるというわけです。

差額がいくら以上ならライバル車を選べるか?

極端な話ですが、どんなにN-WGNが欲しくても、ワゴンRが50万円安く買えるならワゴンRにしますよね。もう少し近づけて20万円差になっても、おそらくまだN-WGNですね。それではグッと近づけて5万円差ならどうでしょう?このあたりから意見が分かれてくると思います。

不満の度合いを金額に置き換えられる人は交渉上手です。条件次第ではライバル車を選べるので、本命車のディーラーも余裕ではいられません。

値引きで妥協しても良いかも

たとえホンダディーラーに「N-WGNはそこまで値引きできません」と言われても大丈夫。許容できる差額を決めておけば、「一番気に入ってるのはN-WGNなんだけど、ここまで差がつくとワゴンRになっちゃうかなぁ」と言い返して、値引きの上積みを催促できます。

交渉ごとでは、どちらか一方が100%勝ったり、逆に100%負けたりすることは、まずありえません。必ずその中間のどこかに落としどころが来ます。その落としどころを、どれだけ自分の期待する方へ持ってこれるかが大事なのです。

ライバル車も複数のディーラーをまわる

ライバル車の見積もりをとっただけでは、本命の値引きにはあまり役立たないかもしれません。N-WGNと張り合うには、ライバル車もそれ相当の値引きを引き出しておく必要があります。

ライバル車で良い条件を出すには、本命車のつもりで、複数のディーラーを回りましょう。回った数だけ、値引きの多いディーラーにめぐり合う可能性が上がります。それに、同士競合は売る商品が同じなので、値引き競争に持ち込みやすいのです。

ただし、複数とは言っても資本(経営)が同じディーラー同士では競合になりませんが、見分け方は簡単ディーラーの会社名が違っていれば異資本です。

ワゴンRスズキフレアマツダデイズ日産ekワゴン三菱は、同じ地域に複数の販売系列があることも多く、比較的同士競合がやりやすいです。ムーヴダイハツステラスバル1県1社体制なので、同じ地域内での同士競合は難しいですが、隣県のディーラーとなら競合可能です。

ライバル車の販売店は以下の公式サイトから探せます。

両得交渉の結果、値引きはアップしても下取りがイマイチ安いままのディーラーも多いです。そんなときは車一括査定査定もアップ!査定費用無料です。

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N-WGN同士で競合させられるって知ってました?

ライバル車との競合以上に値引きに効くのは、N-WGN同士の競合です。同士競合は、どのディーラーも売る車が同じなので、値引き競争に持ち込みやすいからです。

N-WGNはホンダディーラー全店取り扱いですが、ホンダディーラーの店舗はどれも同士競合できるとは限りません。競合させられるのは、互いに別々の資本で、別々に経営されているホンダディーラーです。

見分け方は簡単。ディーラーの名前を見て「ホンダカーズ ○○ △△△店」の○○が違っていたら、別の会社(異資本)です。

異資本のホンダカーズが同じ地域に複数ある地域は、N-WGN同士の競合もあまり難しくはないでしょう。たとえば横浜市内には、次のように7社のホンダカーズがあります。

同じように名古屋市内にはホンダカーズが6系列あります。

人気のN-WGNですが、さすがに6、7社で競わせたら、かなりの値引き上積みが期待できます。

横浜や名古屋のような大都市圏でなくても、ホンダカーズの系列が複数ある地域は多いです。ホンダ公式サイトの店舗・販売店検索ページ で確認してみてください。

残念!?同士競合した結果、値引きの1番高いディーラーが下取り査定額では下から2番目なんてことも。でも車一括査定高額査定が出ていれば全く問題ありません。

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隣県越境、サブディーラーでもっとN-WGNの同士競合を!

異資本ホンダカーズがたくさんある地域は良いですが、残念ながら少ない地域もあります。またホンダカーズがいくつもある地域でも、値引きが思うように伸びず、もっとたくさんのディーラーで同士競合させたい場合もあります。

そんなときに活用したいのが、隣県越境サブディーラーです。

地元のホンダカーズだけで足りなければ隣県越境でチャンス拡大

異資本のホンダカーズをもっとたくさん競合させたいなら、隣の県まで足を延ばす手があります。車雑誌でいうところの「隣県越境」です。行ける距離なら、行って競合させてみてはいかがでしょうか。値引きアップのチャンスが広がります。

隣県越境の例 佐賀市(佐賀県) → 福岡県

佐賀市内にはホンダカーズが4社あります。

4社だけでもよいのですが、福岡県に越境すればもっとたくさんの同士競合が可能です。

全部回れば、地元4社と隣県4社、合計8社のホンダカーズを競合させられます。どの店舗も佐賀市中心部からは20km圏内、車で1時間弱の距離ですので、大幅値引き上乗せを狙いに行ってみてはいかがでしょうか?

隣県ホンダカーズ店舗の探し方

隣県ディーラーで地元に一番近い店舗を探すには、ホンダ公式サイトの店舗・販売店検索ページ を利用すると便利です。

まず、地元ディーラーから確認します。「都道府県別の店舗一覧から探す」「住所から探す」を選び、お住まいの都道府県・市町村を指定すれば地元ホンダカーズの店舗一覧がリストアップされます。郵便番号現在地からも探せます。

ここで「地図表示」に切り替えて、検索結果の地図の中心地元側から隣県側へ徐々にズラしていきます。県境を越えて最初に現れた隣県ディーラー店舗一番地元に近いということになります。

ここでご紹介した隣県ディーラー検索方法は、もちろんどの地域でも使えますので、ぜひお試しください。

最高+最高隣県越境したのに、値引き下取り両方とも満足のいくディーラーが無いことも。 → 下取り査定新車値引きと分けるのが得策です。ディーラーの下取りより査定が平均16万円高い ズバット車買取比較 がおススメ!

サブディーラーってどんなディーラー?どこにあるの?

地元と隣県の異資本ディーラーをいくつも当たったけど、それでもまだN-WGNの値引きに満足できないときは、サブディーラー(サブ店)を利用するのも手です。

サブディーラーの多くは、新車販売も手掛けている自動車整備工場や中古車販売会社です。

サブディーラー

たいていのサブディーラーは、一見しただけでは新車販売に力を入れているように見えません。ホームページを見ても、「新車販売」についてはほんの少ししか書かれていないサブディーラーがほとんどです。そもそも自社ホームページがなく、カーセンサーやGooの中古車販売ページでしか見つからないサブディーラーもあります。

しかし、中には新車の値引きを頑張ってくれるサブディーラーもあります。新車販売にあまりコストをかけていない分だけ値引きの余裕がありますし、将来、車検や修理のお客さんになってもらうための先行投資で値引きしてくれたりします。

サブディーラーはどうやって探せばよいのでしょうか?GoogleやYahoo!で検索しても、見つからなかったかもしれません。原因は、おそらく検索ワードです。

サブディーラーが見つかる検索ワード

「新車 全メーカー 地域名」

サブディーラーが見つかりそうで見つからない検索ワード

  • 「N-WGN 新車 地域名」
  • 「ホンダ 新車 地域名」
  • 「サブディーラー 地域名」など

これは、サブディーラーがホンダに限らず国産「全メーカー」を取り扱っているためです。また、多くのサブディーラーはメイン事業の「中古車販売店」、「自動車整備工場」で看板を出しているので、「サブディーラー」では検索に引っかからないのでしょう。

なお、サブディーラーを利用する上で気をつけることもあります。

  • OK:サブディーラーA店よりも値引きできないか、サブディーラーB店に聞く
  • OK:正規ディーラーよりも値引きできないか、サブディーラーに聞く
  • NG:サブディーラーよりも値引きできないか、正規ディーラーに聞く

なぜなら、サブディーラーは、メーカーから直接ではなく、その地域の正規ディーラーから新車を仕入れるからです。(この卸売は「業販」と言われています。)正規ディーラーが値引きを上積みして、業販のお客さんであるサブディーラーの案件を横取りしたとなれば大問題になります。

ですから、サブディーラーを回る前に、正規ディーラーで値引きを最大限引き出しておくのが良いでしょう。

注目ほとんどのサブディーラーは下取りもしてくれますが、必ずしも査定が高いとは限りません。当サイトでは、下取りよりも高額査定が期待できる車一括査定サイトのご利用をおすすめしております。

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ところでN-WGNは総額(乗り出し価格)いくらで買えるの?

ここまでライバル車との競合、そしてN-WGN同士の競合についてお話してきましたが、結局のところ、N-WGN購入時に支払う総額(いわゆる「乗り出し価格」)はいくらなのでしょうか?

車両本体以外にかかるお金

新車を購入するには、車両本体価格の他に次のような費用が必要です。

  • 必要最低限のオプション・付属品

  • 税金・保険など

  • 諸費用(法定費用代行手続き費用他)

このオプション・付属品だけは付けておきたい

オプション・付属品ですが、フロアマット、ナビ、ETC、バックカメラは付けておきたいところです。オプションにもグレードがありますが、ここでは以下のような標準的なものを選ぶことにします。

  • DOP エントリーインターナビ
  • ナビ連動ETC、バックビューモニター(ナビ装着用スペシャルパッケージを装備できないグレードは個別にDOP品を追加)
  • フロアマット(スタンダード) 

値引き・下取り無しだと総額いくら?

まず、値引きと下取り査定を含めず総額を計算してみます。グレードは一例としてG・Lパッケージ (FF)を取り上げます。

グレード G・Lパッケージ (FF)
車両本体 1,222,000
 フロアマット(STD) 16,005
 エントリーナビ 117,634
ディーラーオプション合計 133,639
 自賠責37ヵ月 35,610
 重量税 1,800
 取得税 8,100
税金保険料合計 45,510
手続代行諸費用 46,440
預り法定費用 6,000
リサイクル費用 8,970
支払総額(値引き・下取り無し) ¥1,462,559

保険料・税金、諸費用といろいろとかかりますが、それぞれ簡単にご説明します。

保険料・税金

自賠責保険の加入は義務化されています。新車購入の場合は次の車検までの3年分の保険料が必要です。37ヵ月分になっているのは、車検と自賠責の有効期限日が一致するとは限らないので、マージンとして1ヶ月分が追加されているためです。

自動車を購入すると自動車取得税重量税がかかります。取得税は基本的には車両本体価格とメーカーオプションの合計金額に応じて課されます。重量税は文字通り車両の重量に応じて課されるものです。上の表では、取得税、重量税ともエコカー減税適用後の税額を記載しています。

自動車税は、自動車を保有しているとかかる税金です。軽自動車の場合、4月1日時点で保有している者が支払うことになっています。それ以外の日に取得すると翌年度まで支払う必要がありませんので、上の表では省略しています。

諸費用

購入した車は陸運局で登録して、警察署で車庫証明を取る必要があります。これらの手続きに必要な印紙代をディーラーに預けるのが預り法定費用です。また、それとは別に代行手続き料(手数料)をディーラーに払います。なお、代行手続き費用の中には納車費用も含まれます。

リサイクル料金(法定費用)は、廃車にするときに排出されるシュレッダーダスト、エアバッグ、フロン(エアコン)の処分費用を前払いするものです。なお、これは廃車にするユーザーが支払うべきものなので、将来車を売る場合はリサイクル料金相当額を売り先に請求できます。

別条件上記以外のオプション条件については、ホンダ公式サイトのN-WGN見積りシミュレーションページ N-WGN見積りシミュレーションページ で調べられます。

乗り出し価格を安くする鍵は値引きと下取り

本体価格に足される費用のお話をしましたが、今度は引かれる方の金額についてです。

値引きと下取りを含める支払総額(乗り出し価格)はいくらになるでしょうか?次の条件で計算してみます。

  • 値引き:今月のオプション込み目標値引き額
  • 下取り:50万円(一例)

この値引き額と下取り額を先ほどの総額から差し引くと、以下のようになります。

グレード G・Lパッケージ (FF)
支払総額(値引き・下取り無し) ¥1,462,559
値引き(目標) △180,000
下取り(例) △500,000
支払総額(値引き・下取り込み) ¥782,559

乗り出し価格を下げるには、値引き下取りどれだけ積み増しできるかが重要ですね。特に下取りは要注意!値引きにばかり気を取られていると、下取りで大損することになりかねません。

愛車の相場新車値引き相場よりも分かりにくいのが下取り車査定相場買取相場情報を提供してくれる車一括査定サイトがおススメです。

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N-WGNのグレード別の乗り出し価格例

N-WGN G・Lパッケージ (FF)以外のグレードの乗り出し価格も見てみましょう。先ほどと同じく、以下の条件で計算します。

  • DOP エントリー インターナビ
  • ナビ連動ETC、バックビューモニター(ナビ装着用スペシャルパッケージを装備できないグレードは個別にDOP品を追加)
  • フロアマット(スタンダード) 
  • 値引き:今月のオプション込み目標値引き額
  • 下取り:50万円(一例)

【N-WGN・FF】

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
グレード C (FF) G (FF) G・Lパッケージ (FF) G 特別仕様車 SSパッケージ (FF) G 特別仕様車 SSコンフォートパッケージ (FF) G・ターボパッケージ (FF)
車両本体 1,090,000 1,164,000 1,222,000 1,261,000 1,311,000 1,320,000
 ナビスペ+ETC 34,800
メーカーオプション合計 0 34,800 0 0 0 0
 フロアマット(STD) 16,005 16,005 16,005 16,005 16,005 16,005
 エントリーナビ 128,499 117,634 117,634 117,634 117,634 117,634
 リアワイドカメラ 42,984
 ETC車載器 26,740
ディーラーオプション合計 214,228 133,639 133,639 133,639 133,639 133,639
 自賠責37ヵ月 35,610 35,610 35,610 35,610 35,610 35,610
 重量税 1,800 1,800 1,800 1,800 1,800 5,600
 取得税 7,200 7,900 8,100 8,400 8,700 17,600
税金保険料合計 44,610 45,310 45,510 45,810 46,110 58,810
手続代行諸費用 46,440 46,440 46,440 46,440 46,440 46,440
預り法定費用 6,000 6,000 6,000 6,000 6,000 6,000
リサイクル費用 8,970 8,970 8,970 8,970 8,970 8,970
支払総額(値引き・下取り無し) ¥1,410,248 ¥1,439,159 ¥1,462,559 ¥1,501,859 ¥1,552,159 ¥1,573,859
値引き(目標) △180,000 △180,000 △180,000 △180,000 △180,000 △180,000
下取り(例) △500,000 △500,000 △500,000 △500,000 △500,000 △500,000
支払総額(値引き・下取り込み) ¥730,248 ¥759,159 ¥782,559 ¥821,859 ¥872,159 ¥893,859

【N-WGN・4WD】

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
グレード C (4WD) G (4WD) G・Lパッケージ (4WD) G 特別仕様車 SSパッケージ (4WD) G 特別仕様車 SSコンフォートパッケージ(4WD) G・ターボパッケージ (4WD)
車両本体 1,220,000 1,294,000 1,350,000 1,391,000 1,441,000 1,450,000
 ナビスペ+ETC 34,800
メーカーオプション合計 0 34,800 0 0 0 0
 フロアマット(STD) 16,005 16,005 16,005 16,005 16,005 16,005
 エントリーナビ 128,499 117,634 117,634 117,634 117,634 117,634
 リアワイドカメラ 42,984
 ETC車載器 26,740
ディーラーオプション合計 214,228 133,639 133,639 133,639 133,639 133,639
 自賠責37ヵ月 35,610 35,610 35,610 35,610 35,610 35,610
 重量税 3,700 3,700 3,700 3,700 3,700 5,600
 取得税 12,100 13,200 13,500 13,900 14,400 19,300
税金保険料合計 51,410 52,510 52,810 53,210 53,710 60,510
手続代行諸費用 46,440 46,440 46,440 46,440 46,440 46,440
預り法定費用 6,000 6,000 6,000 6,000 6,000 6,000
リサイクル費用 8,970 8,970 8,970 8,970 8,970 8,970
支払総額(値引き・下取り無し) ¥1,547,048 ¥1,576,359 ¥1,597,859 ¥1,639,259 ¥1,689,759 ¥1,705,559
値引き(目標) △180,000 △180,000 △180,000 △180,000 △180,000 △180,000
下取り(例) △500,000 △500,000 △500,000 △500,000 △500,000 △500,000
支払総額(値引き・下取り込み) ¥867,048 ¥896,359 ¥917,859 ¥959,259 ¥1,009,759 ¥1,025,559

【N-WGNカスタム・2WD】

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
グレード Custom G (FF) Custom G・Lパッケージ (FF) Custom 特別仕様車 SSパッケージ (FF) Custom 特別仕様車 SS 2トーンカラースタイルパッケージ (FF) Custom G・ターボパッケージ (FF) Custom 特別仕様車 ターボ SS 2トーンカラースタイルパッケージ (FF)
車両本体 1,380,000 1,450,000 1,491,000 1,509,000 1,515,000 1,574,000
 ナビスペ+ETC 34,800
メーカーオプション合計 34,800 0 0 0 0 0
 フロアマット(STD) 16,005 16,005 16,005 16,005 16,005 16,005
 エントリーナビ 128,499 117,634 117,634 117,634 117,634 117,634
ディーラーオプション合計 144,504 133,639 133,639 133,639 133,639 133,639
 自賠責37ヵ月 35,610 35,610 35,610 35,610 35,610 35,610
 重量税 1,800 1,800 1,800 1,800 5,600 5,600
 取得税 9,400 9,600 9,900 10,000 20,100 20,900
税金保険料合計 46,810 47,010 47,310 47,410 61,310 62,110
手続代行諸費用 46,440 46,440 46,440 46,440 46,440 46,440
預り法定費用 6,000 6,000 6,000 6,000 6,000 6,000
リサイクル費用 8,970 8,970 8,970 8,970 8,970 8,970
支払総額(値引き・下取り無し) ¥1,667,524 ¥1,692,059 ¥1,733,359 ¥1,751,459 ¥1,771,359 ¥1,831,159
値引き(目標) △180,000 △180,000 △180,000 △180,000 △180,000 △180,000
下取り(例) △500,000 △500,000 △500,000 △500,000 △500,000 △500,000
支払総額(値引き・下取り込み) ¥987,524 ¥1,012,059 ¥1,053,359 ¥1,071,459 ¥1,091,359 ¥1,151,159

【N-WGNカスタム・4WD】

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
グレード Custom G (4WD) Custom G・Lパッケージ (4WD) Custom 特別仕様車 SSパッケージ (4WD) Custom 特別仕様車 SS 2トーンカラースタイルパッケージ (4WD) Custom G・ターボパッケージ (4WD) Custom 特別仕様車 ターボ SS 2トーンカラースタイルパッケージ (4WD)
車両本体 1,510,000 1,580,000 1,621,000 1,639,000 1,645,000 1,704,000
 ナビスペ+ETC 34,800
メーカーオプション合計 34,800 0 0 0 0 0
 フロアマット(STD) 16,005 16,005 16,005 16,005 16,005 16,005
 エントリーナビ 128,499 117,634 117,634 117,634 117,634 117,634
ディーラーオプション合計 144,504 133,639 133,639 133,639 133,639 133,639
 自賠責37ヵ月 35,610 35,610 35,610 35,610 35,610 35,610
 重量税 3,700 3,700 3,700 3,700 5,600 5,600
 取得税 15,400 15,700 16,200 16,300 21,900 22,700
税金保険料合計 54,710 55,010 55,510 55,610 63,110 63,910
手続代行諸費用 46,440 46,440 46,440 46,440 46,440 46,440
預り法定費用 6,000 6,000 6,000 6,000 6,000 6,000
リサイクル費用 8,970 8,970 8,970 8,970 8,970 8,970
支払総額(値引き・下取り無し) ¥1,805,424 ¥1,830,059 ¥1,871,559 ¥1,889,659 ¥1,903,159 ¥1,962,959
値引き(目標) △180,000 △180,000 △180,000 △180,000 △180,000 △180,000
下取り(例) △500,000 △500,000 △500,000 △500,000 △500,000 △500,000
支払総額(値引き・下取り込み) ¥1,125,424 ¥1,150,059 ¥1,191,559 ¥1,209,659 ¥1,223,159 ¥1,282,959

ご注意値引き額や下取り査定額はあくまで一例ですので、目安としてご活用ください。

支払総額(乗り出し価格)を下げるには、値引き下取り両方をアップさせる必要があります。ところが実際によくあるのは、

  • 値引きは多いのに下取りが安いディーラー

  • 逆に下取りは高いのに値引きが少ないディーラー

どちらかしかないという状況です。これではディーラーをいくつも競合させた努力がむくわれませんよね。しかし、あきらめる必要はありません。

値引き下取りいいところ取りももちろん可能です。詳しくは次章で。

info下取車のない方は、次の章を読み飛ばしてもかまいません。こちらをクリックするとカーナビの章にジャンプします。

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値引きも多くて下取りも高い「いいところ取り」ってできないの?

競合に成功して値引きの多いディーラーが見つかったとしても、そのディーラーの下取りが安いお得感も半減です。

でも、こうなるもっと査定の高い売却先を見つけておけば大丈夫下取り車の売却先は、ディーラーだけではありません

すでに商談中のあなたは、今すぐ探し始めた方がよいですよ。

車買取専門店を利用すれば問題はすべて解決!?

車買取店を利用すれば、下取りと切り離して値引きの多いディーラーを選べます。

車買取店と言えば、ガリバー、アップル、ラビット、ビッグモーター、カーセブン、T-UP、カーチスといったところが有名です。聞いたことのある名前もいくつかあるのではないでしょうか。

アップルロゴ
ガリバーロゴ
T-UPロゴ
ユーポスロゴ
カーセブンロゴ
カーチスロゴ
ビッグモーターロゴ
ジャックロゴ
ラビットロゴ
Gアフターロゴ
カウカウロゴ
ソッキン王ロゴ

車買取店は、買取に専業特化しているので、ディーラーの下取りよりも高額査定が出やすいと言われています。もちろん、高く売れるという買取店の中でも、最高査定額のところに売りたいですよね。

高額査定の買取店を見つける秘訣は、少なくても3社以上に査定依頼して、見積もりを比較することです。いつも決まった買取店が最高査定額ということはないので、最初から1社に決め打ちするのは得策ではありません

とはいっても、N-WGNの目標値引きを達成するには、ディーラーをできるだけ多く回りたいところです。その上に買取店をいくつも回る余裕なんてないですよね。

車一括査定なら査定も高くて時間も節約!

そんなときに利用したいのが車一括査定サイトです。

車一括査定とは、スマホやパソコンから、複数の車買取店に「一括」「査定」を申し込めるサービスです。

車一括査定サイトには、次のようなメリットがあります。

  • 複数社に査定を申し込むのに入力は1回だけ。かかる時間はたったの45秒から90秒
  • 入力した住所の近くの車買取店がリストアップされ、その中から必要なだけ選んで査定を申し込める
  • こちらから出向く必要はなく、自宅まで出張査定してくれる
  • 日程を調整すれば、複数の買取業者の同時査定も可能

これなら、新車商談の時間を犠牲にすることはありません。しかも、

  • 複数の車買取店から見積りを取るので、高額査定のチャンスを逃がしません

実際、ディーラーの下取りに比べて平均で16万円高いという数字もあります(ウェブクルーリサーチ2014年調べ)。

えつ16万円?

もちろん、

  • 査定費用は無料

です。もしも査定額に満足できなければ、車を売却する必要はありません。これなら気軽に申し込めますね。

完全無料

あなたにオススメの一括査定サイトはココです!

車一括査定サイトでおすすめなのは次の3サイト。それぞれ、登録されている車買取店に特長があるので、あなたにピッタリの一括査定サイトを選ぶと良いでしょう。

info「車の骨格部分」とはフレームルーフ(天井)パネルなどのことです。フェンダー、ドア、ボンネット、フロントガラス、ドアミラーなどは含まれません。詳しくは(一財)日本自動車査定協会のサイト でご確認ください。

かんたん車査定ガイド
かんたん車査定ガイドはこんなあなたにおススメ
  • 査定を依頼する車買取店は「一流店」だけに限定したい
  • 愛車の買取相場の最新情報を査定の前に知っておきたい
  • 車買取店からの連絡はメールだけにしたい

査定料は完全無料!お申し込みはこの下のボタンからどうぞかんたん車査定ガイド公式サイト
ズバット車買取比較
ズバット車買取比較はこんなあなたにおススメ
  • 大手だけでなく地域密着買取店も利用してみたい
  • 愛車の買取相場の最新情報を査定の前に知っておきたい
  • いざという時に電話でカスタマーサポートにつながると安心

査定料は完全無料!お申し込みはこの下のボタンからどうぞズバット車買取比較公式サイト
カーセンサーの車買取
カーセンサーの車買取はこんなあなたにおススメ
  • 近くに大手買取店の店舗があまりない
  • 骨格部分に修復歴のある「事故車」を売りたい
  • 電話連絡は希望する時間帯だけにしてほしい

査定料は完全無料!お申し込みはこの下のボタンからどうぞカーセンサーの車買取公式サイト

続いて、それぞれの一括査定サイトの特長を詳しくご紹介します。

大手買取店中心で選ぶなら、かんたん車査定ガイド

かんたん車査定ガイドは、提携する車買取店を厳選しているのが特長です。公式サイトでは「一流店」と表現していますが、要は大手買取店を中心としたラインナップになっています。大手を中心に買取店を選ぶなら、一括査定サイトはかんたん車査定ガイドにしておくと間違いがありません。

また、かんたん車査定ガイドは、申し込み直後に愛車の相場情報が提供されます。あなたの愛車と同じ車種が、直近でどのくらいの査定で買取されたか提示されます。愛車の査定相場をいち早く知りたいあなたには嬉しいサービスです。

さらに、かんたん車査定ガイドは、買取店との連絡方法をメールのみに変更することもできます。査定申し込み後、お問合せページ で「その他ご要望」の「メール連絡のみ希望」を選んで送信してください。

申し込みの入力にかかる時間は45秒。名前の通り、本当に「かんたん」です。

かんたん車査定ガイドを運営しているのは(株)エイチームライフスタイル。親会社の(株)エイチームは東証一部上場企業です。

かんたん車査定ガイド
かんたん車査定ガイドはこんなあなたにおススメ
  • 査定を依頼する車買取店は「一流店」だけに限定したい
  • 愛車の買取相場の最新情報を査定の前に知っておきたい
  • 車買取店からの連絡はメールだけにしたい

査定料は完全無料!お申し込みはこの下のボタンからどうぞかんたん車査定ガイド公式サイト

選択肢の広さで選ぶならスバット車買取比較

ズバット車買取比較の特長は、提携している車買取店数が220社以上と、選択肢が広いことです。大手買取店だけでなく、各地域の地元密着買取店も選びたいあなたにおススメの車一括査定サイトです。

査定申し込み直後の愛車相場情報提供サービスは、ズバット車買取比較でも実施しています。もはやこのサービスは、相場情報をいち早く知りたい一括査定利用者に欠かせないものになっています。

カスタマーサポートに電話連絡できるのも、ズバット車買取比較の特長の1つです。ネット上のやり取りだけでなく、いざというとき「人」につながるのは安心できますね。

ズバット車買取比較も査定申し込みは簡単。入力は1分で完了です。

運営会社の(株)ウェブクルーは、東証マザーズ上場企業です。

ズバット車買取比較
ズバット車買取比較はこんなあなたにおススメ
  • 大手だけでなく地域密着買取店も利用してみたい
  • 愛車の買取相場の最新情報を査定の前に知っておきたい
  • いざという時に電話でカスタマーサポートにつながると安心

査定料は完全無料!お申し込みはこの下のボタンからどうぞズバット車買取比較公式サイト

カーセンサーは地方や修復歴車が得意

カーセンサーの一括査定は、地方に強いのが特長です。地域によっては、大手車買取店の店舗が少ないこともあります。そのような場合でも、カーセンサーは、中小の車買取店や中古車販売店をリストアップして紹介してくれます。中古車情報誌「カーセンサー」創刊以来、中古車流通業界に築いてきたネットワークが活きているというわけです。

また、カーセンサーは、事故にあって車の骨格部分に修復歴のある、いわゆる「事故車」も得意です。査定申し込みの際に、「事故歴」欄で「あり」を指定すると、「事故車OK」の車買取店だけをセレクトしてくれます。(修復した箇所が骨格部分でなければ、上の2つの一括査定サイトでも問題ありません。)

車買取店との連絡希望時間帯の指定も可能です。一括査定申し込みフォームのメールアドレス欄の下にある「任意項目」をクリックすると、「連絡希望時間帯」記入欄が表示されます。

申し込み入力時間は90秒。少しだけ項目が多いですが、調べるのが難しいものはありません

カーセンサーを運営しているのは(株)リクルートマーケティングパートナーズ。東証一部上場 (株)リクルートホールディングスのグループ企業です。

カーセンサーの車買取
カーセンサーの車買取はこんなあなたにおススメ
  • 近くに大手買取店の店舗があまりない
  • 骨格部分に修復歴のある「事故車」を売りたい
  • 電話連絡は希望する時間帯だけにしてほしい

査定料は完全無料!お申し込みはこの下のボタンからどうぞカーセンサーの車買取公式サイト

車の買い替えを思い立ったらまず一括査定

車一括査定のタイミングは早いほど良いです。車の買い替えを思い立ったらまず一括査定です。

  • ディーラーで商談する前に新車購入の予算がはっきりするので、計画を立てやすい

今の車がいくらで売れるか分からないと、N-WGNを買うかどうか決められないですよね。

また、新車商談の前に愛車の本当の価値を確認できるので、ディーラーとの交渉も有利になります。

  • 一括査定で相場観がつくので、下取り査定額が高いのか安いのか判断できる
  • 先に一括査定で高額査定が出ていれば、余裕をもって値引き交渉ができる
  • 値引きは多いのに下取りの安いディーラーは、新車購入だけにして下取りを断れる

ご参考先に一括査定を受けても、念のため下取りの見積りを見るまでは、愛車の売却は保留しておきましょう。ディーラーで下取り強化キャンペーンを実施していたりすると、一括査定よりも高い下取り査定が出ることもあるからです。

自分で1店ずつ申し込むのがバカらしくなるほど簡単

車一括査定サイトの利用方法は実に簡単。このページにあります「公式サイト」ボタンをクリックした後は、次の4ステップで完了です。

どうですか?実に簡単ですよね。

ステップ1で入力する車の情報に、難しい項目はありません。「メーカー」「車種」はお分かりかと思います。「年式」車検証の「初年度登録年月」を、そして「走行距離」車のメーターを書き写すだけです。

ご参考年式は自動車保険の保険証更新案内にもたいてい載っています。走行距離はだいたい合ってればOKです。

一括査定の申し込みは、この下にあります「公式サイト」ボタンからどうぞ。

かんたん車査定ガイド
かんたん車査定ガイドはこんなあなたにおススメ
  • 査定を依頼する車買取店は「一流店」だけに限定したい
  • 愛車の買取相場の最新情報を査定の前に知っておきたい
  • 車買取店からの連絡はメールだけにしたい

査定料は完全無料!お申し込みはこの下のボタンからどうぞかんたん車査定ガイド公式サイト
ズバット車買取比較
ズバット車買取比較はこんなあなたにおススメ
  • 大手だけでなく地域密着買取店も利用してみたい
  • 愛車の買取相場の最新情報を査定の前に知っておきたい
  • いざという時に電話でカスタマーサポートにつながると安心

査定料は完全無料!お申し込みはこの下のボタンからどうぞズバット車買取比較公式サイト
カーセンサーの車買取
カーセンサーの車買取はこんなあなたにおススメ
  • 近くに大手買取店の店舗があまりない
  • 骨格部分に修復歴のある「事故車」を売りたい
  • 電話連絡は希望する時間帯だけにしてほしい

査定料は完全無料!お申し込みはこの下のボタンからどうぞカーセンサーの車買取公式サイト

ご紹介した車一括査定3サイトの特長を表にまとめました。しっかり比べて、あなたに最適なサイトを選んでくださいね。

かんたん車査定ガイド ズバット車買取比較 カーセンサーの車買取
登録買取店の特色 大手を中心に厳選 大手+地元密着買取店 大手+地元密着+中小買取店・中古車販売店
提携買取会社数 約50社 220社以上 現在は非公開(以前公開されていたデータは「530店以上」)
申込入力時間 45秒 1分 90秒
電話連絡が難しい場合の対応 申し込み後に、メール連絡のみに変更依頼可能 申し込み時に希望連絡時間帯を指定
愛車の相場情報提供 ○あり(申込直後) ○あり(申込直後) なし
カスターマーサポート電話窓口 なし ○あり なし
まとめてキャンセル ○可能 ○可能 なし
事故車対応 個別に問合せ 個別に問合せ 「事故車OK」の買取店だけに申し込みが可能
運営会社 (株)エイチームライフスタイル
※親会社の(株)エイチームは東証一部上場
(株)ウェブクルー
東証マザーズ上場
(株)リクルートマーケティングパートナーズ
東証一部上場 (株)リクルートホールディングスのグループ企業

info一括査定サイトについてのよくある質問こちらのページ にまとめています。公式サイトに行く前に、もう少し詳しく知りたいと思ったらご覧ください。

これでもう下取りに引きずられることなく、最高値引き条件のディーラーを選べますね。次はナビをお得に購入・取付する方法についてです。

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ナビは値引きのボーナスステージ!?社外品ナビとの競合がカギ

N-WGNの純正ナビは、サーバーと通信して道路状況などの最新データを取得できるインターナビ が特長ですが価格設定は高めです。

実は、社外品のカロッツエリアのナビにも、インターナビと同じようにサーバーと通信できるスマートループ機能 がついています。しかも、価格は純正品よりグッと安くお手頃です。

8インチナビで比較(ナビ装着用スペシャルパッケージ標準装備車)

N-WGNは軽自動車ながら8インチの大画面ナビが搭載可能です。純正の8インチナビ とカロッツエリアの楽ナビAVIC-RL900 を比較してみましょう。ナビ本体のほかに、リアカメラ、ナビ連動ETCとの組合せで比べます。

N-WGNは、Cグレードを除いてナビ装着用スペシャルパッケージを利用できます(GCustom Gはメーカーオプション、それ以外は標準装備)。このパッケージに含まれているリアカメラ、ナビ・オーディオリモートコントロールスイッチ(ステアリングリモコン)は、楽ナビを取り付ける場合でも利用できます。(変換アダプタ/ケーブル類が必要です。)

標準装備のTVアンテナはワンセグ用のため、フルセグ対応ナビを載せる場合は純正・社外品を問わず、アンテナの貼り替えが必要となります。また、社外品ナビを載せる場合、標準装備のETC車載器はナビと連動しないので別製品を取り付けます。(価格は2017年6月現在のものです。)

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
純正品
(8インチ)
社外品 8インチ楽ナビ AVIC-RL900
参考価格 購入・取付 備考(型番など)
ナビ本体 220,860 89,267 Amazon AVIC-RL900
取付キット 15,440 Amazon KLS-H804D
ETC 車載器(ナビ連動) 10,303 Amazon EP-8312B(三菱)
ETCケーブル 4,055 Amazon AH-13(ストリート)
カメラ接続アダプタ 4,840 Amazon KK-H301BA
ステアリングリモコンケーブル 1,558 Amazon KJ-H101SC
本体&TVアンテナ取付 12,398 22,000 オートバックス アマゾン購入品取付サービス
ETC取付 5,400 オートバックス アマゾン購入品取付サービス
合計 ¥233,258
¥152,863
純正品との差額 -¥80,395

同じ通信機能付き8インチナビなのに、社外品の方が純正ナビシステムに比べて8万円以上安くなりました。これを知った今となっては、純正ナビにするにしても2、3万円程度の値引きで妥協はできませんよね。

さらにお得社外品ナビだけで満足してはもったいない。下取り車の査定でもお得なチャンス!かんたん車査定ガイド なら、最大10社の中から最高査定額が見つかります

ワンセグナビで比較(オーディオレス車)

N-WGNのCグレードにはナビ装着用スペシャルパッケージを付けられません。このオーディオレス車に純正エントリーナビ(ワンセグタイプ) をつけた場合と、社外品の7インチワンセグ楽ナビ AVIC-RZ500 を取り付けた場合の価格を比較してみます。(価格は2017年6月現在のものです。)

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
純正品
(エントリー)
社外品 楽ナビ AVIC-RZ500
参考価格 購入・取付 備考(型番など)
ナビ本体 116,100 57,044 Amazon AVIC-RZ500
取付キット 6,000 Amazon KJ-H59DE
ETC 車載器(ナビ連動) 10,303 Amazon EP-8312B(三菱)
ETCケーブル 4,055 Amazon AH-13(ストリート)
リア(後方)カメラ 22,896 9,096 Amazon ND-BC8-2
本体&TVアンテナ取付 10,627 22,000 オートバックス アマゾン購入品取付サービス
ETC取付 5,313 5,400 オートバックス アマゾン購入品取付サービス
リアカメラ取付 13,284 16,000 オートバックス アマゾン購入品取付サービス
合計 ¥198,223
¥129,898
純正品との差額 -¥68,325

なんと、純正ナビシステムに比べて社外品の方が7万円近く安くなりました。同じくらいまで値引きしてもらわないと、純正ナビは選べませんね。

通販で買った社外品ナビはどこに取付を頼めばよい?

社外品ナビの通販は、以前は、安くても取付ができるかどうかが心配のタネでした。しかし今では、Amazonで購入したナビをオートバックス店舗で取付することが可能 です。他にも、持込みナビ取付サービスに積極的な整備工場も増えました。(GooPit などで探すと見つかります。)

このように、カーナビは他にも選択肢があるのですから、値引きが少ないまま純正品を選んでは大損です。純正ナビを選ぶにしても、しっかり社外品と比較して大幅値引きを狙っていきましょう。うまくいけば、ナビは値引きの稼ぎどころとなるでしょう。

あなたもぜひN-WGNのナビをもっと安く手に入れてください。

アマゾン出品者(マーケットプレイス)から購入した商品は、オートバックス取付サービスの対象外です。オートバックスでの取付を希望される場合は、「この商品は、Amazon.co.jp が販売、発送します。」の表示を確認してから購入してください。
  • 品切れなどのためにAmozon.co.jp以外でナビや周辺機器を購入する場合は、持込みナビ取付サービスを行っている整備工場GooPit で探すと良いでしょう。
  • GoogleやYahoo!でも、持込みナビ取付サービスを行っている整備工場を見つけられます。「持ち込みナビ取り付け 地名」で検索してみてください。

注目カーナビだけでなく、下取り車の査定ディーラー以外に当たってみましょう。最大10社の中から最高査定額が見つかる車一括査定(無料)がおススメ。60万円以上の差が出ることも!

かんたん車査定ガイド
かんたん車査定ガイドの一括査定でお得に差がつく理由
  • 最大10社の車買取店の中から最高査定額を選べる
  • 申し込み後すぐに愛車の査定相場が分かる
  • なんと査定料は無料です
話がうますぎて怪しい?いいえ、運営は東証一部上場企業グループ!

査定額で60万円以上の差がつくことも!詳しくは下のボタンをクリックかんたん車査定ガイド公式サイト

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フロアマットやドアバイザーは純正じゃなきゃ絶対ダメですか?

かつては社外品、サードパーティーと言えば粗悪品のイメージがありましたが、今はネットで安くて評判の良いものが選べる時代です。純正オプションも値引きしないわけにはいきません。しっかり比べてお得な方を選びましょう。

社外品フロアマットは安いだけじゃない!色・柄が豊富でサンプル生地配布も

まずは、フロアマットの純正品と社外品を比較してみます。社外品は比較的高価なものをピックアップしましたが、それでも純正品よりかなり安いです。

このように、純正と社外品では値段が大きく違います。しかも、社外品の方が色、柄のバリエーションが豊富で、縁のロック糸やステッチ糸の色が選べます。純正品のフロアマットは各グレードそれぞれ1色か2色ずつです。

また、こちらでご紹介している商品はどれも購入前に無料サンプルを送付してもらえます。品質に自信がなかったら、そんなことはできませんよね。

フロアマットにラゲッジマット(カーゴマット)を加えてみても、やはり社外品の方が純正品よりもお得感のある価格になります。

純正品マットは社外品に比べて、全体的に6千円から8千円ほど高いです。この差額分はきっちり値引きしてもらわないと、純正品は選べませんよね。

社外品ドアバイザーは価格も安くDIYで簡単取り付け

ドアバイザーもホンダ純正品と社外品を比較してみると、価格差は明らかです。

問題は、購入したドアバイザーを自分でつけられるかどうかですが、実は心配するほど難しくありません。ドアバイザーメーカーの説明動画があるのでご覧ください。

これで1万円以上浮くなら、自分でやってもいいと思いませんか?もちろん、純正ドアバイザーが同じくらいまで値引いてもらえるなら、必要ないですけど。

注目オプション・付属品以上にしっかり比べたいのが下取り車の査定複数社比較の一括査定なら、ディーラー下取りより平均16万円もお得です!しかも査定費用無料!!

ズバット車買取比較
ズバット車買取比較の無料一括査定はこんなにお得
  • ディーラーの下取りより平均16万円高く売れています
  • 複数の車買取店をしっかり比較 → 最大50万円以上の差が!
運営は東証マザーズ上場企業。差が出るのにも理由があります。

はたして高額査定の理由とは?詳細は下のボタンをクリックズバット車買取比較公式サイト

ディーラー以外にも当たるとお得なのは、付属品オプションだけではありません。次章で取り上げるローンの金利差は、けっこう大きいです。

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ローンの借入先を間違うとせっかくの値引き分が帳消しに!?

ディーラーのローンは、ほとんどが信販会社系ということもあり、金融機関(銀行、信用金庫、労金、JA)のマイカーローンに比べると金利はかなり高めです。今の金利の相場なら、ディーラーローンの金利は4~5%銀行のマイカーローンなら3%前後です。

金利だけだと実感がわかないので、支払額に換算してみましょう。100万円を借り入れして、ボーナス返済無し、5年で完済するケースで比較シミュレーションしてみます。金利は、ディーラーローン4.5%、銀行ローン3%と仮定しました。

ディーラー 銀行
借入額 ¥1,000,000 ¥1,000,000
金利 4.5% 3.0%
毎月の返済額 ¥18,643 ¥17,969
総支払額(60ヵ月) ¥1,118,565 ¥1,078,106
差額 -¥40,459

なんと、1.5ポイントの金利の違いで4万円以上の差になりました。新車の値引きを8万円上積みしてもらうのは、結構な労力を使いますよね。そのせっかくの値引き分が、ローンの借入先次第で帳消しになってしまいかねないのです。ローンもしっかり比べて選らばないと損ですよ。

次のような銀行では、給与振込住宅ローンを利用している口座があれば、マイカーローンの金利を優遇してくれます。

普段使っている銀行でも、同じような金利優遇をしているかもしれないので、あたってみると良いでしょう。

銀行ローンのデメリットはどうでしょうか?銀行系のローンには、さんざん待たされたあげく結局審査に落とされるという悪い評判があるようです。確かに以前はそういうことも多かったのですが、最近では顧客の声を取り入れ、申し込み前に簡易審査ができる銀行が増えました。最大手の都市銀行でも最短即日審査回答できます。

ディーラーのローンでも、残価設定ローンなら比較的金利が低く、3.5%前後になります。時期によっては、金利2%のキャンペーンをやっていることもあります。ただし、残価設定ローンは通常のローンと違い、次のような制限があります。

  • 契約期間(3 or 5年)の途中で車を売れない
  • 契約期間後に買い取り(ローン組直し)を選ぶとトータルの金利が割高
  • 走行距離に制限がある
  • 価値が下がらないよう汚れや傷みに気を使う
  • 車をカスタマイズ(改造)できない

要注意下取り車の査定ローン以上に差が出ることも!知らずにディーラーの下取りに出すと最高査定額を逃すかもしれませんよ。

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次は諸費用カットについてです。最後の詰めもしっかりといきましょう。

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諸費用カットは当たり前・・・ではないみたい

手続き代行無し、自分でやれば登録諸費用カット

車雑誌の商談レポートなどでは当たり前のように登録諸費用がカットされていますが、ただディーラーにお願いしただけではカットしてくれないこともあります。確実にカットする方法は、ディーラーのサービスを断って自分でやることです。提供していないサービスの料金を取ることはできません。

「登録諸費用」は全部で5~6万円くらいかかりますが、そのうち「納車費用」と「車庫証明代行」はカット可能です。

納車費用

納車費用とは文字通り、「納車」にかかる「費用」です。ディーラーによって差はありますが、6,000~9,000円くらいが相場です。自宅まで車を届けてもらえれば楽ですが、それだけのためにかかる金額としては高いですよね。

納車費用をカットしてもらうには、販売店まで取りに行けばよいのです。費用カットでも届けてもらえるなら、ありがたくお願いしましょう。

まれに「納車費用には工場からの陸送分も入るのでカットできない」というディーラーもいますが、それは認められません。日本自動車販売協会連合会のサイト には次のように書かれています。

なお、お客様が自ら車庫証明手続を行ったり、販売店の店頭で車の引き渡しを受けた場合には、それらに該当する車庫証明手続代行費用や納車費用は不要となります。

業界で合意されたものですので、しっかり守ってもらいましょう。

車庫証明代行

車庫証明はディーラーでやってもらうのが普通になっていますが、本来は車の購入者がするものです。だから「代行」という名目がついているわけです。平日の昼間に限られますが、自分で警察署に出向けば手続きできます。代行無しで自分で車庫証明の手続きをすれば、ディーラーから費用は請求されません

代行費用はディーラーによって違いますが、15,000円くらいのところが多いです。結構大きい額ですので、確実にカットしておきたいところです。

オプションおまけ、ガソリン満タン・・・

商談終盤では、登録諸費用カット以外にも、細かい項目で値引きやおまけ(無料提供)を狙えます。一つひとつは小さい額ですが、まとめるとけっこうな額になりますので、コツコツと値引きを積み上げましょう。

特に、車両本体の値引きがディーラーとしての限度いっぱいまで来ると、その先はディーラーオプションの無料提供を提案されることが多いです。限度以上の値引き分の替わりに、オプションを無料でつけてくれるというわけです。2、3万円くらいまでの価格のものが比較的要求しやすいですが、もっと高価なオプションでもOKになることも。

 

オプションおまけ以外では、ガソリン満タンもよくある手ですね。満タンがダメでも食い下がってタンクの半分まで入れてもらう人もいます。

最後の最後がベストタイミング

このような細かい要求は、ハンコを押す直前が有効ですね。「これが通ったらハンコ押します」とか「最後は気持ちよく契約させてほしい」といったセリフを合わせると効果的です。

もちろん序盤、中盤からでも要求を聞いてもらえるかもしれませんが、その分本体値引きが減る可能性があります。細かい要求は、車両本体やナビのような高額オプションの話がついてからの方が有利です。

優先順位細かい要求は最後の追い込みでも十分間に合うので、まずは「大物」から。特に下取り車の査定しっかり比較すると50万円の差がつくことも。

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予算オーバーだけど車種もグレードも落としたくないなら

状態の良い中古車を探してみる

新車だとどうしても予算をオーバーするなら、中古車という手もあります。走行距離が少なく状態の良い中古車なら、新車にこだわって車種やグレードを落とすよりも満足度は高いかもしれません。

中古車の在庫は、カーセンサー グーネット など、ネットの公開情報で探す人も多いです。

状態の良い人気車の情報もたくさんあるのですが、早い者勝ちです。一般に広く公開されているので、入荷してもすぐに売れてしまうことも珍しくなく、次はいつどこに入荷されるかも分かりません

こんなときは、非公開車両を紹介してくれる なびくる+ がおススメです。希望の条件の中古車に優先的にアクセスできるので、未使用車を探すのにも有利です。しかも無料で利用できます。

申し込みは簡単。欲しい車の条件お客様情報を入力して申し込めば連絡がきます。希望条件は、たとえば次のように記入するとよいでしょう。

  • 車種:ホンダ N-WGN
  • 年式:2016年以降
  • 予算:上限110万円
  • 備考欄:
    • 走行距離:5,000km未満
    • 色:ブルーまたはブラック
    • 新車商談中ですが、並行して状態の良い高年式の中古車も探しています。

info「高年式」とは、年式が古いのではなく、新しいという意味です。ちょっと分かりづらいですが、新しいほど年式の数字が大きく(高く)なるので「高年式」となります。

今回は見送って次のチャンスに期待

何をやっても満足な値引き額が出ない場合、もしかしたら、今はN-WGNの新車を買うのに良い時期ではないのかもしれません。次の車検までまだ余裕があるなら、次のセールス時期(決算期、ボーナス期)まで待つのも手です。

ただ、これには思わぬおまけ効果があって、ディーラーに「今回は見送りますと」と言うと、土壇場で値引きが上積みされることもあります。ディーラー側から見ると、ここまで来たのにゼロからやり直しは避けたいものなのです。時間が経てばライバルの状況も変わるので、次はどうなるか分からないですしね。

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短期決戦は時間もかからず値引きも増えて超オススメ?

短期決戦で値引き大成功した車雑誌の商談レポートを読むと、こんなに手間がかからずに新車が安く買えるならやってみようかなという気になりますよね。でも、短期決戦は決して楽な値引き交渉術ではありません

値引き交渉の落とし穴

楽するだけのためなら短期決戦はやめておいた方が良い。

時間がかからないのはいいのですが、それだけ手に入る情報は限られます。ライバル車とじっくり比較したわけでもなく、ディーラーの担当者とは今会ったばかりです。そんな心もとない状況で、車という高額商品を購入する決断をするのですから、不安がつきまといます。大事なことを決めるというのは、心に負担のかかる作業なのです。

それでも強く決断できる人が短期決戦で目標値引きを達成できます。ここで腰砕けになったり、まだ目移りしているようだと成功は難しいでしょう。

値引き交渉のポイント

短期決戦は交渉の密度の濃さが勝負。激しく競わせて強く決断する。商談時期も重要。

ある程度下調べをしたら、競合させるディーラーを絞り、それぞれに出向いて短期決戦であることを伝えます。「もう車種とグレードは決めましたので、一番安いところで買います」とか、「この土日で、ライバル車も含めていくつか回って、条件が良ければ決める予定です」といった感じが良いですね。

また、短期決戦では、ディーラーから見てちょっと無理かなと思うくらいの値引き額をいきなり要求するのも重要なポイントです。車雑誌の目標(限界)値引き額より少し多いくらいが目安です。

出せなくはないギリギリの値引き要求

少し厳しい条件でも、どうしても販売台数を取りたいディーラーは、ライバル店に負けないような値引き額を提示するでしょう。後は、宣言した通り、あなたが一番良い条件のディーラーを選べばよいだけです。

それと短期決戦では時期も重要です。年度末や夏冬ボーナス期などのセールス・キャンペーン期間は、どのディーラーも台数を稼ぎたい時期なので、短期決戦の効果が出やすいです。

Attention短期決戦では値引きと下取りを合わせた「どんぶり勘定」になりがちです。下取り車の査定値引きと切り分けしっかり比較すればさらにお得!

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「新車商談は3回」は都市伝説?値引きに効くのは回数じゃなく○○

車雑誌というよりネットの話なのですが、「新車商談は3回(まで)」という情報をよく目にします。ディーラーとの関係を築くのに3回必要だとか、3回までに終わらせないとディーラーの気分を悪くするので値引きが伸びないということのようです。

しかし、この値引き交渉術は正しいのでしょうか?3回商談に行かないと値引きは増えないのでしょうか?また4回以上行ったら値引きは減るのでしょうか?

決してそんなことはありません。実際には、短期決戦1回で値引き交渉成功する人もいます。また、終盤でライバル車から値引き上積みの提案があれば、交渉回数は4回以上になることだってあります。

値引き交渉の落とし穴

交渉の回数で何回がベストなのか答えはない。状況が違うのに形だけマネしても効果は期待できない。

ディーラーは月やキャンペーン期間の目標販売台数を設定しています。もし、その期間の目標がまだ達成できていないと、値引きしてでももう1台売ろうということになります。

今月あともう1台

「今月までには」とか「今度の連休中には決めたい」とか、いつまでに買う予定なのか伝えておくと、ディーラーにとってもこのような値引き枠をあてやすいわけです。

また、ディーラーは、期限内にそのお客さんを取るか、ライバルに譲るかどちらかを迫られます。ここまで熟成させてきた案件を失いたくなければ、思い切った数字を出さざるを得ません。

期限を決めて交渉すれば、その間は訪問回数が増えても面倒くさがられたりすることはないでしょう。むしろ、最終段階で脱落していないことが確認できて大歓迎のはずです。細かい条件を詰めて、しっかりと最後にひと押ししましょう。

値引き交渉のポイント

交渉で重要なのは回数よりも期限。いつまでに買うのか予定を伝え、そこに向けて最大限の値引きを引き出す。

こちらも重要値引き額にはこだわって何回もディーラー訪問するのに、下取り査定額の方はあっさりと納得していませんか?愛車の最高査定額を逃すかもしれませんよ。

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まとめ:N-WGNの目標値引きを達成するために

ここまで、N-WGNの目標値引きを達成するために何をすべきかについてお話してきました。おさらいすると次のようなポイントになります。

  • 情報だけでは値引きは引き出せない。実際に売ってくれるもの同士を競合させるのが重要
  • 競合させるライバル車は、カテゴリーが同じで、機能・性能、価格も近い車種を選ぶ
  • ライバル車のグレードオプションも本命車にできるだけ近くなるようにそろえる
  • ライバル車も複数のディーラーを回り、真剣に交渉して、どの車にするか迷う(ふりをする)
  • 隣県ディーラーサブディーラーを使って同士競合
  • オプションは社外品と比較(特にナビ
  • ローンは金融機関にもあたる
  • 下取り車は、買取店にもあたる。一括査定サイトから複数の買取店にまとめて査定を頼む
  • 車庫証明は自分でやる。納車はディーラーまで取りに行く
  • 短期決戦は、ちょっと無理そうな値引き額をいきなり要求する
  • 交渉の回数を気にするより、期限を決めて交渉する方が値引きに効く
  • 予算オーバーするなら、状態の良い中古車も探す、または良い時期を待つ

項目はたくさんありますが、替わりになるもの同士を比較するという点では一貫しています。比べることが値引きの基本です。目標値引きまで届かないときは、まだ何か比べ足りないところがあるはずです。

あなたがN-WGN新車値引きの勝ち組になれるよう、ご健闘をお祈りいたします。

追伸:目標値引きを達成したのに下取り額がイマイチではもったいない

N-WGNの値引きについて、できるだけ詳しくご説明してきました。ライバル車との競合、N-WGN同士の競合、社外品オプションとの比較を徹底して商談を進めていけば、車雑誌の目標値引き到達も夢ではありません

ただし、この目標値引きの中に下取りは含まれていません。そのためか、値引きで満足すると、下取りの方がおろそかになっていることがあります。しかし実際には、値引きと同じ、もしくはそれ以上の差が出るところなのです。

せっかく目標値引きを達成できても、下取り額がイマイチではもったいないですよ。買取りなら下取りよりも平均16万円も査定が高いのですから、チャンスを逃す手はありません。

車一括査定サイトを利用すれば、1回で複数の買取店に査定を申し込めます。また、複数社同じ時間に出張査定に来てもらえるように調整することもできます。時間を節約しながら高額査定を狙えますよ。

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  • 査定を依頼する車買取店は「一流店」だけに限定したい
  • 愛車の買取相場の最新情報を査定の前に知っておきたい
  • 車買取店からの連絡はメールだけにしたい

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Photo by Tokumeigakarinoaoshima - Suzuki WAGON R STINGRAY HYBRID X (DAA-MH55S) front.jpg / Adapted.
Photo by Tokumeigakarinoaoshima - Nissan DAYZ HIGHWAY STAR X (DBA-B21W) front.JPG / Adapted.

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